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用户对待逛戏的喜爱以及质料请求越来越高!李野

时间:2019-03-02来源:未知 作者:admin点击:
2012年、2013年,手游热开始烧沸整个国内市场,当年移动游戏总营收同比增长达到惊人的90.5%和246.9%,并在随后的2014年和2015年稳定保持了超过100%的增速。直至近两年人口红利消失,飞奔的态势才缓下来。 早期阶段,多数老牌端游厂商跟进缓慢,即便是端游领

  2012年、2013年,手游热开始烧沸整个国内市场,当年移动游戏总营收同比增长达到惊人的90.5%和246.9%,并在随后的2014年和2015年稳定保持了超过100%的增速。直至近两年人口红利消失,飞奔的态势才缓下来。

  早期阶段,多数老牌端游厂商跟进缓慢,即便是端游领域先行者的畅游,也是在2014年才开始涉足移动游戏。在公司的发展中不可避免会产生一些大公司病,这两年畅游的变化更多像是化繁为简,精修内功。从业务出发,一切为优化效率而生。用现任副总裁李野的话来说,畅游是一家简单传统的游戏公司。这种简单和传统,体现在畅游一贯的行事风格的坚持之上。虽然经历了一些战略层面的变化,但畅游对游戏的态度未变。

  除了受红白机启蒙喜欢游戏,和大部分80后雷同,李野起初加入游戏行业的原因,便是觉得“做GM很风光”。从最早进入畅游担任《刀剑英雄》的GM,再到成为头牌产品《天龙八部》的运营总监,最后成为现在负责畅游所有产品运营以及发行的VP,李野将12年的青春都奉献给了同一家企业。自2005年进入畅游以来,李野一直没有换过东家,接受GameLook采访时,话里行间李野也将其认作稀疏平常之事。

  在李野长期掌舵《天龙八部》的运营中,产品一直保持着庞大的用户群和稳定的营收规模。在《天龙八部》从端游转向手游的过程中,畅游积累了大量的成功经验。除了IP、用户群,还有更为宝贵的“端转手”经验,这些都是中小厂不具备的竞争优势。而能这样做的产品在畅游不止《天龙八部》一款,下半年畅游将自主发行《刀剑英雄》手游,极有可能延续天龙在端转手上的成功。

  作为畅游的核心品牌,《天龙八部》备受重视,特别是在手游化以及IP运作方面。因此,畅游保持了一贯的精工出细活传统,研发周期很长。一款产品的面市普遍需要2年以上的时间。不过,这种从端游时代继承而来的精品化策略,显然押中玩家在手游行业同质化后对于优质产品的追求。

  李野援引腾讯内部评价,《天龙八部手游》是腾讯代理发布过的MMORPG产品中表现最优异的,无论是留存还是付费等层面“都是NO.1”。

  下半年,畅游在优势领域MMO手游将会有多个重点项目。分别是《刀剑斗神传》、《那一剑江湖》、《寻秦记》和《风云2》。拥有13年历史的《刀剑斗神传》,IP来源正是基于李野刚踏入游戏行业所负责初心作端游《刀剑英雄》,下半年的战略中这款产品也被畅游摆在首推的位置上,和《天龙八部手游》一样,《刀剑斗神传》也是端游原班人马打造,保证了产品的高品质。《那一剑江湖》是代理发行的一款颇具潜力的2.5DMMORPG,《寻秦记》则改编自黄易同名小说,是主打战争玩法的3DMMORPG。《风云2》是一款2D MMORPG,在如今以3D为主导的市场中,畅游相信2D MMORPG仍旧有市场空间。

  另外,畅游下半年还有两款蓝海产品也出现在发行日程表中:《BATTLESTORM》、《无限竞速》。《BATTLESTORM》是畅游与韩国公司联合开发的一款MOBA游戏,画风独特,李野个人认为,《BATTLESTORM》在目前的MOBA游戏当中将会是一股清流。而《无限竞速》瞄准的则是更加蓝海的写实风网络赛车竞速品类。

  可以明显地看出,转攻手游取得建树后,畅游正在用两条腿走路,一条是擅长的MMO,一条布局更加细分的领域。李野也透露,除鼓励内部做出不一样的产品,畅游非常希望每年有两款非MMORPG充实自己的产品阵容。

  早年间就赴美上市的畅游,对于海外市场的经营一向看重,设有专门运作海外产品的组织。5月份畅游曾在韩国市场发行了手游《街篮》,持续在App Store和Google Play免费榜首位霸榜,畅销榜也排至前列。

  已经打开韩国游戏市场的畅游还尝试了海外IP的引进。与单纯的买IP不同,畅游与韩国知名动漫公司成立合资公司,从IP前期就进行培育,而非直接摘取成熟果实。

  实际上,这也是畅游一贯的策略。对于日本漫画或动画IP,国内常见做法是直接向集英社等公司购买。而畅游做了一些调整,向上追溯到制作委员会参与投资。制作委员会是日本特有的一种分摊风险做法,由多家公司共同出资,按出资比例享受收益和相应权力。畅游在国内的策略同样如此,以热门的影游联动为例,畅游常常会选择与影视公司成立合资公司,由影视公司产出IP的形式注入合资公司,再由合资公司负责游戏研发和发行。

  在业界普遍反映中小CP与发行路难走,量越来越少越来越贵的问题上,李野认为,IP是游戏的灵魂,IP就是带量的。虽然一些现象级产品的诞生如《王者荣耀》吸走了不少用户,但用户量仍然存在,只不过在游戏时间上有所减少。

  而买量在李野看来直接与做生意划等号,公司付出相应营销费用而获取对应的用户,用户在生命周期内所产生的价值能否抵消买量的成本,是买量最核心逻辑。即便有基于资本运作赔钱买量做出发点,但该行为就李野看来并不值得提倡。大量产品被淘汰的重要原因,在于两大因素没有被满足:一是产品品质过硬,而是品牌与资源整合是否高效。

  李野还举例,头部产品之所以能吸量正是因为制作精良,大厂更愿意花时间和财力成本去投入产品。手游花3年时间就走过了端游10年走过的路,意味着市场变化来临时会更加迅猛,厂商会愈发猝不及防。用户对于游戏的喜好以及质量要求越来越高,要求厂商布局在未来几年都不被淘汰的产品,因此手游无论是从美术、画面表现、游戏内容等要求都会越来越高,超级大厂优势会愈加明显。

  整体来看,手游行业的准入门槛、技术壁垒在逐渐提高,而市场依旧时开放的,李野对于蓝海型的独立创新产品能否突围持乐观态度。不过,“最终格局还是向头部厂商倾斜”,他在最后补充道。

  和多数游戏公司别异,畅游虽然也以为玩家创造快乐为己任,但带有更多的人文主义情怀。

  2009年开始,畅游与公益组织宝贝回家志愿者协会合作,调派人员为其设计全新网站架构,并在新手卡和充值卡上印刷“宝贝回家”网站和相关信息。时至今日,《天龙八部》游戏内都有相关NPC固定发布走失儿童信息。同时助学贫困山区、为儿童设立“许愿墙”、走访养老院等公益活动都有畅游的身影。

  一般而言,企业热心公益的情形常见诸于制造、服务等传统行业,底蕴尚浅、资历年轻的互联网公司通常对社会责任并无太大认知,畅游这样的情况其实十分少见。同时,畅游还为每位老员工提供了每月2000元的赡养费,直接打至员工父母账户。李野不无自豪地称,畅游在人性化的工作上做得非常好。

  李野还搬出了畅游的Slogan “给玩家创造更多的快乐,坚持对游戏的热爱”,称之为公司的源动力。不过,或许传统、浓厚的人情氛围,所积攒出的员工凝聚,更形成了驱动这家老牌端游企业航行源源不断的核动力。身为VP的李野,无疑是绝佳例证。

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